Kainotofobia (starogrško καινός + φόβος)
Kainotofobia: strah pred spremembami v poslu in marketingu
Kainotofobia je prisotna v številnih ljudeh in posledično organizacijah. Uvajanje novih načinov razmišljanja, reševanja problemov in predvsem novih izdelkov je pogosto onemogočena predvsem zaradi tega neracionalnega strahu.
Verjetno ga poznate tudi v svojem okolju: ideja je dobra, številke jo podpirajo, a se odločitev odloži na naslednji kvartal. Na tej strani lahko preizkusite, kako hitro se strah pred spremembo spremeni v veselje nad njo. Kar kliknite.
Izvor besede: dve starogrški besedi, ki odločata o Vaši rasti
Beseda izhaja iz grške besede kainotēs (καινότης – novost, iz καινός: nov), ki pomeni nov. Kot Kainotofobia se omenja v literaturi o razvoju novih izdelkov, saj v podjetjih najpogosteje zavira najmočnejše razvojne ideje. Drugi del imena prinaša φόβος – strah. Obrnite kartice in poglejte, kaj se zgodi, ko besedi razstavite na sestavine.
Zaprt cvet je lep. Odprt je priložnost.
Kar deluje danes, je videti dovršeno – tako kot zaprt popek. Šele ko se odpre, pokaže vse, kar je bilo ves čas v njem. Kliknite na cvet in preverite, ali je sprememba res tveganje.
Kliknite na cvet
Kainoto = sprememba (Vašega marketinga)
V marketing agenciji Kainoto je sprememba način razmišljanja. Izboljšava izdelka, procesa ali komunikacije, ki privede do višje dodane vrednosti in uspešnosti.
Vaš strah pred spremembo je razumljiv – dokler ostane nedorečen. Ko dobi številke, časovnico in majhen prvi korak, izgine. Spodaj so štirje pomisleki, ki jih slišimo najpogosteje. Kliknite nanje in preverite odgovor.
»Kaj če sprememba odžene obstoječe kupce?«
Vaši kupci ne odidejo zaradi novosti, ampak zaradi občutka, da jih niste več razumeli. Zato se vsaka sprememba začne pri njihovem vedenju in pričakovanjih – šele nato pri obliki in sporočilu. Rezultat je znamka, ki jo stari kupci prepoznajo, novi pa opazijo.
»Nimamo časa za nov marketing.«
Prav zato začnite v majhnem, pomembnem koraku. En popravek nakupne poti, ena prenovljena stran, en boljši e-mail. Prvi korak vzame ure, ne mesecev – in običajno takoj pokaže, kje se skriva največ neizkoriščene vrednosti pri Vas.
»Kaj če ne bo delovalo?«
Zato merimo. Vsaka sprememba dobi svoje izhodišče, cilj in kontrolno točko. Kar deluje, okrepimo. Kar ne, ustavimo, preden postane strošek. Tveganje se tako spremeni v nadzorovan poskus z jasnim izkupičkom.
»Naša panoga je specifična, pri nas to ne bo šlo.«
Specifičnost je Vaša prednost, ne ovira. V dveh desetletjih in pol so pri nas kot »specifični« veljali strojna industrija, špedicija, pogrebna dejavnost, turizem, banke in EU projekti. V vsaki od njih se je našla priložnost, ki je konkurenca ni upala pogledati.
Najprej razumevanje
Kdo so Vaši kupci, kaj jih vodi in kje se ustavijo. Brez tega je vsaka sprememba ugibanje.
Nato navdih
Ideja, ki je nihče ni prepisal. Vaša priložnost je vedno tam, kjer drugi še niso pogledali.
In dovršena izvedba
Od strategije do zadnje natisnjene ali objavljene podrobnosti. Koraki, ki se ujamejo med seboj.
Vaš prvi dovršen korak je lahko že jutri
Povejte, kje se je Vaš marketing ustavil. Skupaj poiščemo najmanjšo spremembo z največjim učinkom – in jo izpeljemo do konca. Navdih dovršenih korakov je pristop za Vaš projekt.